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Estrategias B2B y venta compleja en la era digital

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Este Curso ofrece una introducción práctica a las claves de la venta B2B en entornos digitales, cada vez más presentes en la actividad comercial de cualquier empresa. Conocerás cómo ha cambiado el perfil del cliente profesional y qué elementos debes tener en cuenta para diseñar estrategias de venta eficaces, planificar tus acciones y adaptar tu enfoque a los nuevos modelos de negocio.

También aprenderás los fundamentos del outbound marketing, desde cómo identificar y cualificar a tu cliente ideal hasta las técnicas básicas de prospección para generar contactos valiosos. Se abordarán de forma sencilla herramientas y conceptos como el embudo de ventas, la obtención de leads o cómo lograr conversaciones con las personas decisoras dentro de las empresas.

Una formación accesible y enfocada a la mejora de competencias comerciales, ideal para quienes buscan desenvolverse mejor en escenarios de venta profesional con ciclos de decisión más largos.

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