Máster en Comercio Internacional
Modalidad Online

Contenidos

Este curso aporta al alumno una visión estratégica del funcionamiento del comercio exterior en las economías globalizadas. A través del mismo alcanzará los conocimientos y capacidades necesarias para afrontar desde un proceso de internacionalización hasta la gestión de un departamento internacional.

El curso consta de siete módulos didácticos divididos por asignaturas o áreas de trabajo y el diseño de un proyecto real de internacionalización. Todo ello acompañado por los tutores que les guiarán y formaran durante el proceso. 

Para ello, además de los canales de comunicación de la plataforma y los recursos que les ofrecemos, hemos dispuesto sesiones de conferencias en streaming y sesiones de chat en directo, en las que los alumnos podrán realizar las consultas pertinentes y aclarar cualquier duda sobre la materia o enfoque
concreto del proyecto.

Dentro del enfoque práctico del máster, durante el mismo se realizará un proyecto de internacionalización transversal de una empresa.

PRÓXIMA CONVOCATORIA

Inicio
5
octubre
2021
Final
7
marzo
2022
Horas
660
Modalidad: Online

PRECIO

800€/mes*

Matrícula 990€

*Pago en 10 mensualidades

5% dto por pago único

Programa

1ª Asignatura: Iniciación al Comercio Exterior

  • Explicar la aplicación del método de planificación estratégica al proceso de internacionalización.
  • Identificar los pilares estratégicos de la internacionalización.
  • Presentar el esquema del proceso de planificación  estratégica.
  • Definir el marco de actuación del proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
  • Presentar las actividades de la empresa según los cuatro procesos de gestión: proceso cliente-mercado, procesos internos, proceso económico-financiero, proceso aprendizaje y desarrollo.
  • Auto identificación de las debilidades y fortalezas de la gestión interna por procesos.
  • Introducir conceptos complementarios de análisis estratégico como la cadena de
    valor y el análisis de la cartera de productos / servicios de la empresa.
  • Identificar los factores críticos de éxito (FCE) de internacionalización internos.
  • Análisis del entorno global y del mercado.
  • Identificación de las amenazas y oportunidades del análisis del mercado y del entorno.
  • Presentar instrumentos de análisis de la estructura competitiva del sector de actividad.
  • Presentar de forma resumida la información de salida generada con la herramienta de gestión para la internacionalización, incorporable al plan estratégico de internacionalización.
  • Sugerir esquemas de edición y archivo de la información y documentación generada.
  • Plantear la importancia de la comunicación interna y externa en relación con el proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
  • Definir las acciones del plan de trabajo enfocado a la implantación del plan estratégico de internacionalización.

2ª Asignatura: Logística Internacional. Incoterms 2010

  • Aportar una visión estratégica de la logística y el transporte internacional.
  • Identificar cómo funcionan y se concentran los principales centros de operaciones logísticos.
  • Presentar el esquema de procesos del transporte internacional. Definir el los conceptos de logística y distribución física internacional.
  • Conocer la importancia de los Incoterms dentro de la logística.
  • Identificar los términos de los Incoterms y las características específicas de cada uno de ellos.
  • Conocer las fases, responsabilidades y obligaciones durante las operaciones de transporte internacional.
  • Identificar los diferentes medios de transporte y sus clasificaciones.
  • Saber escoger los medios de transporte más adecuados en función de la tipología de la carga.
  • Conocer todas las figuras que intervienen en los procesos de transporte y el papel de cada una de ellas.

3ª Asignatura: Marketing Internacional

  • Comprender el concepto de marketing internacional.
  • Aprender a definir los objetivos de la organización.
  • Identificar y valorar las posibles barreras a la  internacionalización.
  • Aprender a elaborar un plan de marketing internacional.
  • Saber interpretar un análisis DAFO.
  • Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un plan de marketing.
  • Conocer los tipos de estrategias del marketing internacional.
  • Identificar las estrategias más adecuadas con la empresa/contexto.
  • Conocer, distinguir y aprender a priorizar una estrategia en función del mercado.

4ª Asignatura: Contratación Internacional

  • Aportar una visión estratégica sobre los contratos internacionales.
  • Identificar cuáles son las partes fundamentales de un contrato internacional. 
  • Presentar el esquema de un contrato e identificar la funcionalidad de sus partes. 
  • Conocer los tipos de contratos más usados en el comercio internacional. 
  • Identificar las partes específicas en cada uno de los tipos de contratos internacionales.
  • Conocer, distinguir y aprender a seleccionar entre los diferentes tipos de contratos.
  • Introducir al alumno en la práctica de la elaboración de un contrato internacional. 
  • Que el alumno aprenda a gestionar la contratación internacional en todas sus fases.
  • Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un contrato. 
  • Dar a conocer a los alumnos el arbitraje internacional.
  • Entender los beneficios y costes del arbitraje internacional.
  • Identificar las principales instituciones de arbitraje a las que someterse.

5ª Asignatura: Fiscalidad Internacional de la empresa y los expatriados

  • Dar a conocer al alumno los elementos básicos de la fiscalidad directa en España para los no residentes. Concretamente el Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR).
  • Cómo aminorar los efectos de la doble imposición internacional con deducciones y bonificaciones de la legislación española.
  • Conocer la existencia y aplicación de los Convenios de doble imposición con terceros países.
  • Conocer el funcionamiento del IVA en exportaciones, importaciones y operaciones intracomunitarias así como en las denominadas operaciones asimiladas.
  • Practicar casos de liquidaciones de IVA intracomunitario.
  • Conocimiento del Régimen de exportadores a efectos del  IVA.
  • Conocer los beneficios fiscales en relación con las retribuciones que perciben los empleados de empresas con destino en el extranjero.
  • Conocer la preocupación y protección respecto de la existencia de paraísos fiscales en nuestra legislación tributaria.
  • El tratamiento de los acuerdos sobre intercambio de información tributaria.

6ª Asignatura: Negociación y licitaciones internacionales

  • Comprender el concepto de negociación internacional.
  • Sensibilizar sobre la importancia de realizar procesos de negociación internacional.
  • Identificar los principales tipo de negociaciones.
  • Identificar las claves tecnológicas que faciliten un proceso negociador.
  • Conocer las nuevas tecnologías a aplicar en la negociación internacional.
  • Obtener información adecuada para aplicar las nuevas tecnologías en la negociación.
  • Dar a conocer en qué consisten las licitaciones internacionales y familiarizarse con las mismas.
  • Identificar las oportunidades de negocio en las licitaciones internacionales.

7ª Asignatura: Financiación y medios de pago internacionales

  • Dar a conocer a la empresa los principales medios de pago de las operaciones internacionales.
  • Analizar las ventajas y desventajas que implica la utilización de los diversos medio de pago/cobro en el comercio internacional.
  • Dar a conocer a la empresa los principales tipos de riesgo existentes en el comercio internacional.
  • Informar sobre los distintos instrumentos de cobertura de riesgos existentes. 
  • Examinar los principios y elementos operativos que influyen en la financiación de las operaciones de comercio internacional.
  • Familiarizar a las empresas en el proceso de adecuación y adaptación de productos / servicios financieros para operaciones internacionales.
  • Dar a conocer a la empresa los principales instrumentos de financiación de las operaciones internacionales.
  • Identificar las principales Instituciones de financiación internacional y los servicios que ofrecen.
  • Presentar los múltiples apoyos disponibles en el proceso financiero de internacionalización de la empresa española.
  • Describir brevemente las características más importantes de estas ayudas financieras.
  • Presentar los instrumentos de financiación disponibles para proyectos de inversión exterior de las empresas españolas. 
  • Para obtener cualquier tipo de financiación nacional o internacional, es fundamental aportar un plan de viabilidad.
  • Describir las fases de creación de un plan de viabilidad.
  • Sugerir esquemas de los aspectos a considerar en cada una de las fases a desarrollar en la elaboración del Plan de viabilidad de una implantación. 
  • Establecer una planificación financiera, en todas sus fases, acorde con el proyecto.

Proyecto de Internacionalización de una empresa

1 – Diagnóstico del Potencial de Internacionalización.
2 – Selección e inteligencia de mercados.
3 – Formas de acceso al mercado.
4 – El marketing Mix. La Política de Producto.
5 – Política de Precios y la oferta Internacional.
6 – Políticas de comunicación y distribución.
7 – El Plan Económico financiero de Exportación.

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400€/mes*

Matrícula 990€

*Pago en 10 mensualidades

5% dto por pago único