Negociación con departamentos de compras

Objetivos

  •  Entender como es el proceso de toma de decisiones de un Departamento de Compras.
  • Conocer herramientas prácticas para la preparación y negociación de tus oportunidades comerciales con Profesionales de Compras.
  • Analizar el desarrollo de Presentación Eficaces de OfertasGestionar el seguimiento de las mismas.
  • Mejorarás la relación con los Departamentos de Compras de las empresas Cliente.
  • Conocer el papel de la Función de Compras dentro de las Organizaciones.
  • Analizar el proceso de negociación cuando nos enfrentamos a un Outsourcing de Compras o una Consultoría de Optimización de Costes.
  • Comprender el Ciclo de Compras
  • Claves en la Negociación con Departamentos de Compras: Crear valor más allá del Precio.

Dirigido a

Está especialmente diseñado para equipos comerciales enfocados a resultados, key account managers de grandes cuentas, profesionales autónomos de acción comercial individual, directores comerciales, jefes de venta o área managers. Fuerzas Comerciales orientadas al business-tobusiness (B2B), cuyos interlocutores sean Equipos Profesionales de Compras.

CONVOCATORIAS Y HORARIOS

fechas

Del 28/06/2022 al 30/06/2022

 

Martes, Jueves, de 09:00 a 14:00 h.
Martes, de 15:00 a 18:00 h.

horario

16 horas

precio

Precio total: 259 €

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